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「ディーラーの下取り額って、交渉すれば少しは高くなるの？」
ディーラーで車を買い替えるとき、今の車を少しでも高く下取りしてもらいたいですよね。
でもその際、ディーラーとの交渉は有効なんでしょうか？
こんにちは！
GOODBYE CARの岡田です。
もちろん交渉のやり方次第では、下取り額がアップする可能性はあります。
そのコツとは、見積もりを2段階に分けること。
そして、買取店の査定額を提示して交渉することです。
というわけで今回は、車の下取り額を高くする方法について詳しく解説します。
新車値引きと下取り額は “シーソーゲーム”
まずは、ディーラーで新車を買うときの「値引き」と「下取り額」のカラクリを理解しておきましょう。
どこのディーラーでも、たいていは新車値引きが利きますよね。
もちろん車を安く買えるのは嬉しいことですが、お客さんをその気にさせるために最初から「値引き前提の価格設定」になっているとも言えます。
さらに今乗っている車を下取りに出せば、その金額も購入費用から差し引かれることになるわけです。
ディーラーは一応、この2つの費用における基準は設けています。
しかしながら、新車値引きと下取り額を操作して、見積もり上のお得感を演出することはいかようにでも可能なんです。
たとえば、値引きを増やしてその分下取りを安くしたり、逆に値引きを減らしてその分下取りを高くしたりという具合に…。
つまり、新車値引きと下取り額はシーソーのような関係になるので、ディーラーにとって値引きをアップさせたり、下取りをアップさせたりすることは “朝飯前” というわけです。
ですから、この前提のもと、見積もりを賢く進める必要があります。
ディーラーとの下取り交渉を有利に進める方法
当然ながら、「値引きを増やしてほしい」「高く下取りしてほしい」といっても、ディーラーはそう簡単に首をたてに振ってはくれません。
そこで効果的なのが、見積もりを2回に分ける方法です。
- まず「下取りなし」という条件で見積もりをとり、本来可能な値引き額を引き出します。
- 次に「下取りあり」という条件で見積もりをとり、純粋な下取り価格を確認します。
さらに、ここで「買取店での査定額」を武器に交渉を進めるわけです。
実際に私はこのやり方で、12年落ちの修復歴車の下取り価格が0円→8万円にアップしました！
もちろん、もっと条件がいい車なら下取り額はさらに高くなるでしょう。
交渉の進め方は、以下のとおりです。
- 新車見積もりをとる（下取りなしのバージョン）
- 近所の買取店で査定を受ける
- 新車値引きの限界を引きだしたうえで下取りの話を切りだす
- 下取り査定を受けて再び見積もりを提示してもらう
- 買取査定の結果を伝えて下取り価格の交渉をおこなう
見積もりを2回に分けるので手間はかかりますが、効果は確かです！
それでは、手順を詳しく見ていきましょう。
【STEP1】
新車見積もりをとる（下取りなしのバージョン）
まずはディーラーに行き、目星の車を拝見。
そこで新車の見積もりを出してもらいます。
このとき下取りのことを聞かれますが、「下取りに出す予定はない」と答えてください。
おそらく値引きした見積もりは最初から出さないはずですから、このとき「値引きって可能ですか？」と軽く交渉しましょう。
ここで一段階目の値引き額を提示してもらったら、その日は保留にして一旦帰ります。
【STEP2】
近所の買取店で査定を受ける
次は近所の買取店に行き、今の車を一度査定してもらってください。
この段階で査定を受ける理由は、現実的な買取額を把握するためです。
そして、ここでの査定額はディーラーとの交渉材料として使います。
【STEP3】
新車値引きの限界を引きだしたうえで下取りの話を切りだす
次は、ディーラーの見積もり2回目です。
まずは、契約をほのめかしつつ、前回よりさらに値引きを増やしてもらえるか交渉してみましょう。
この段階になれば、ディーラーのほうも可能なかぎりの値引きを提示してくるはずです。
本来の値引き額を引き出せたら、ここでようやく「下取り」の話を切りだします。
このように、あえて段階的に見積もりを進めることで、ディーラーのほうも前に述べたような「価格操作」がやりづらくなります。
【STEP4】
下取り査定を受けて再び見積もりを提示してもらう
担当者が査定をしている間は、コーヒーでも飲みながらゆっくり待ちます。。
査定が終わったら、下取り額が反映された見積書を再び出してもらいましょう。
おそらく、「STEP2での買取店の査定額」より「ディーラーの下取り額」のほうが安くなるはずです。
【STEP5】
買取査定の結果を伝えて下取り額を交渉する
そこで、いよいよ最終ステップ。
「STEP2で調べた買取査定額」を提示し、下取り額を上げてもらうよう交渉します。
A店での査定額が〇〇万円だったんですが、下取り額なんとかなりませんか？
他社の買取金額を提示すれば、ディーラーのほうもできるだけの努力はしてくれるはずです。
実際、私はこれで下取り価格が8万円アップしました。
ただし、下取り額にも限界があるので、買取店の査定額より高くならない可能性はおおいにあります。
そこで提示された下取り額で良しとするか、買取店で売却するかは、あなた次第です。
以上が、下取り交渉の進め方です。
もう一度、全体の流れを確認しておきましょう。
下取りの予定はないと伝える。
1回目の見積もりで、ひとまず値引き額を提示してもらう。
ディーラーとの下取り交渉の材料にするため。
契約をほのめかし、値引きの限界値を引きだす。
そのあとで下取りの話を切りだす。
今の車をディーラーで査定してもらい、下取り額が反映された見積書を出してもらう。
買取店での査定額を伝え、下取り額を上げてもらえるか交渉する。
いかがですか？
なかなか面倒ですよね。。
ただ、このやり方なら新車値引き・下取り額のどちらも適正値を引きだせるので、見積もりに対する納得度はだいぶ違うと思います。
今の車を少しでも高く下取りしてもらいたい方は、ぜひ試してみてください。
車の下取り額がアップしても限界値は知れている
ディーラーで下取りに出せば、手続きが楽ですし、何となく安心感もあります。
ただ、ここで決定的なことをお伝えしなければいけません…。
実は、上記の方法でたとえ下取り額がアップしても、大抵の場合、「買取店の査定額」を上回ることはないんです。
なぜならディーラーの査定基準は、そもそも買取店より低い設定になっているからです。
また、ディーラーは管理コストが非常に高いため、できるだけ安く下取りして利益をあげる必要があります。
つまるところ、「ディーラーの下取り価格は端っから安い」ということです！
「ディーラー下取りは安い」の真相。販売店の裏事情と安い理由に迫る！ しかもディーラーでは、下取り手数料が必ず取られます。
| 下取り査定料 | 5,000〜8,000円 |
| 事務手数料 | 10,000〜15,000円 |
ディーラー下取りは楽でいいんですが、費用的なことを考えると損するリスクは高いです。
ディーラーより高い買取店の探し方
そこで提案ですが、今の車を「ディーラー」ではなく「買取店」で売ることをおすすめします。
そのほうが車は高く売れるので、結果的に新車も安く買うことができるからです。
たとえば大手買取店だと、以下の会社などが有名です。
車の売却先として、これらの買取店を検討してみましょう。
ただし、買取店によっても査定額に差が出るので、どこでもいいというわけではありません。
何社か比較したうえで、なるべく高く買い取ってくれるお店を選ぶことが重要です。
そこで、私がいつも使っている『カービュー』の愛車無料一括査定をご紹介します。
簡単に言うと、車の査定額をなるべく手間をかけずに比較するためのサービスです。
しかもサービスの特性上、お店同士の競争意識が刺激されるため、予想以上の高値で売れることも良くあります。
無料のサービスなので、ディーラーの下取り額より高く車を売りたい方はぜひ使ってみてください。
まとめ
今回お伝えしたとおり、ディーラーでの見積もりを段階的に進めれば、下取り額を上げてもらうことはそこまで難しくありません。
ディーラーはまず様子見の金額を提示してくるので、こちらも賢く交渉しましょう。
ただし、交渉の末に下取り額がアップしても、いわゆる「中古車買取店」のほうが査定額は高くなる傾向が強いです。
ですから、車を少しでも高く売りたい方は、ディーラー下取りではなく、買取店で売ることをおすすめします。
その際は何社か比較して、「買取額が少しでも高いお店」を選んでくださいね。
クルマの売却価格は、お店によって数万〜数十万円もの差が生じます。
ですから車を高く売るためには、何社か査定を受けて条件のいい買取店を探す必要があります。
そこで便利なのが『カービュー(carview)』の愛車無料一括査定です。
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