ディーラー下取りの流れを教えて。引き渡し・納車までの7つのステップを解説

新しい車をディーラーで購入する際、今まで乗っていた車も一緒に買い取ってもらうことを「下取り」といいます。
車の購入と売却をひとつの店舗で行えるため、手間がかからず安心感もありますよね。

では、ディーラーで下取りを依頼する場合、手続きから納車まではどのような流れになるのでしょうか？

こんにちは！
GOODBYE CARの岡田です。

ディーラー下取りの流れは、大きく分けて3つのステップがあります。

まずは、この流れをざっくりとイメージしておきましょう。

ただ、車の売却と購入を一緒に進めることになるため、実際の手順はもう少し複雑です。

そこで今回は、ディーラーで下取りに出す（買い替える）場合の流れを詳しく解説します。

ディーラー下取りの手続きから納車までの流れ

下取りとは、「新しい車を購入するお店」に今の車を買い取ってもらい、その代金を購入費用に充てることです。

前述のとおり、全体の流れは【見積もり→契約→納車】の3段階ですが、さらに細かく分けると以下の7つのステップがあります。

新車または中古車のどちらを買う場合でも、下取りの流れは変わりません。

それでは、手順を一つずつ見ていきましょう。

1. 車種・ディーラー（購入先）を決める

まずは、購入する車種を決めるところからスタートです。

車種を選んだら、どこのディーラーで購入するかも決めましょう。
値引きや下取りなどの条件は店舗によって違うため、面倒でなければ2,3店舗で相見積（あいみつ）もりを取ってみると良いです。

2. 購入見積もり・下取り査定

車種と購入先を決めたら、さっそく見積もりを取りにお店へ。

まずは担当者と相談しながら、グレードやオプションなど細かい話を詰めていきます。
その際、今の車を下取りに出すことを伝え、その場で査定も受けましょう。

ここで一旦、下取り価格が反映された見積書を出してもらいます。

3. 商談・契約

続いては、商談に入ります。

見積書で注目するポイントは、以下の4つです。

交渉次第では値引きや下取り額を調整してもらえる場合もあるので、ぜひチャレンジしてみてください！
また、不要なオプションが含まれているケースもあるので、要らなければこの段階で省いておきましょう。

最終の見積もりに納得できれば、契約（注文）を進めます。

4. 下取りと購入に必要な書類を用意する

納車までには時間がかかるため、その間に以下の必要書類を揃えておきましょう。

中には店側が用意するモノや無くてもいいモノもありますが、太字のモノはあなた自身で準備する必要があります。

書類が揃ったら、ディーラーへ直接持っていくか郵送します。
納車当日に提出すれば間に合う書類もあるので、その辺りは確認しておきましょう。

5. 代金（頭金）の支払い

購入代金（または頭金）は、契約〜納車までの間に振り込むのが一般的です。

あるいは、契約するときに一部を手付金として払い、残りを納車当日に現金で払うこともあります。

下取り代金はそのまま頭金に充てられるので、残りをすべてローンで支払うことも可能です。

6. 任意保険の切り替え

新しい車の車検証が出来上がったら、任意保険の「車両入替」をおこないましょう。

この手続きをしておけば、納車のタイミングで保険が切り替わり、等級もそのまま引き継がれます。

7. 下取り車の引き渡し・納車

そして、いよいよ納車当日。

下取り車でそのままディーラーへ向かい、まずは引き渡しを済ませます。

そのあとは、ようやく新しい車とのご対面です！

今までの車とお別れする寂しさはありますが、納車の喜びはそれ以上です。
さいごに簡単な操作の説明を受け、車の買い替えは無事完了となります。

それではもう一度、全体の流れを確認しておきましょう。

以上が、ディーラー下取りの手順です。

ディーラーで下取りを依頼する前に知っておきたい3つの事情

今の車を下取りに出せば、見積もりや商談、お金のやりとりを1つの店舗で完結できるため、手続きはとても楽です。

ただし、ディーラー下取りには注意すべきポイントがあるので、契約を進める前に押さえておきましょう。

【その1】
下取り手数料がかかる

ふつう中古車買取店で車を売る場合は、とくに手数料などはかかりません。

しかし、車をディーラーで下取りしてもらう（売る）ときは、査定料などの費用が1万円前後かかってしまいます。

ディーラーは、こういうちょっとしたコストが高いですよね…。

【その2】
納車までに下取り価格が下がるリスクがある

下取りに出す車は、すぐに引き渡すわけではなく、納車までは乗っていられます。
もちろん、このこと自体はメリットです。

しかし、数ヶ月先の納車日までに下取り車を傷つけてしまったり、事故を起こしたりすれば、当然ながら「下取り価格はそのまま」というわけにはいきません。

納車まで下取り車が使える反面、それがデメリットになることもあるんです。

【その3】
買取相場より安くなる

また、ディーラーの下取り価格は買取相場より安くなる傾向が強いです。
それには、以下のような理由があります。

つまり、たとえ下取り価格が相場より安くても顧客はそれに気づけないため、その金額がまかり通ってしまうわけです。

もちろん、下取り価格も交渉する余地はあります。

2024年12月11日 車の下取り額が高くなる交渉の手順｜有利に進めるコツを解説

しかし私の経験上、中古車買取店のほうがディーラー下取りより車は確実に高く売れます。

ですから、費用的なことを考えるなら、ディーラー下取りはやめて、条件の良い買取店を探すことをおすすめします。

下取りより高く売れるお店を探す

それでは、ディーラー下取りの3つの注意点をもう一度確認しておきましょう。

下取りにはこれらのリスクが潜んでいるため、そのことを理解したうえで売却方法を選ぶようにしてくださいね。

まとめ

以上が、車を下取りに出すときの流れと注意点です。
とにかく、下取りの場合は1店舗ですべてが完結するので、段取りについては心配いりません。

ただ、下取り価格が安くなるのはほぼ確実。
手間とお金のどちらを優先するかという話になりますが、私としては車をなるべく高く売ったほうが賢明だと思います。

クルマの売却価格は、お店によって数万〜数十万円もの差が生じます。
ですから車を高く売るためには、何社か査定を受けて条件のいい買取店を探す必要があります。

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