この記事には広告を含む場合があります。
あなたはご存じでしたか？
中古車買取店は、“お客さんから安く買い取る商売” だということを…。
つまり車買取において、「売り手」と「買い手」の思惑は真っ向から対立していることになります。
しかも相手はプロですから、こちらも何かしらの対策が必要になります。
それが「買取交渉」というわけです。
こんにちは！
GOODBYE CARの岡田です。
交渉と聞くと難しそうなイメージがあるかもしれませんが、やり方さえ分かっていれば大丈夫です。
逆に、交渉しなければ、車が安く買い取られるのを黙認するようなもの…。
そこで今回は、実際のやり取りをシミュレーションしながら「車買取の交渉の進め方」を解説します。
車買取店と交渉する際の心構え
まず、交渉のやり方をお伝えするまえに、以下のことを覚えておいてください。
車の売却時期を決めておく
大前提として、車の査定を受けるまえに「売却時期」をざっくり想定しておきましょう。
そこが曖昧だと、店側も様子見の金額しか出せないからです。
なので、車を本気で売る段階になってから買取交渉は進めてください。
希望額や他社の査定額は言わない
大抵の場合、査定のときに「買取の希望額」や「他社の査定額」を聞かれます。
ただ、そこで基準となる金額を教えると、交渉でそれ以上つり上げることが難しくなってしまいます。
逆に高い金額をふっかけても、相手にはされません。
ですから、希望額などは下手に言わないようにしましょう。
【シミュレーション】
車買取の交渉手順
以上のことを念頭に置きつつ、ここからは車を高く売るための交渉手順を説明していきます。
大まかなステップは、以下のとおりです。
- 出張査定を3社に依頼する
- それぞれ査定額を提示してもらう
- 電話交渉で金額を引き上げていく
査定を「3社」から受ける理由は、2社だと相場観がつかめず、張り合いもないですし、4社以上だと交渉が複雑になるからです。
それでは、ステップごとに詳しく見ていきいましょう。
❶ 出張査定を3社に依頼する
まずは出張査定を予約しましょう。
出張査定にする理由は、店頭査定より高くなる傾向があるからです。
ただ、自分で候補となるお店をを探したり、1社ずつ問い合わせて予約を取ったりすると手間がかかります。
その際は『車一括査定サイト』を使うと大変便利です。
このサービスを使えば、全国の買取業者から候補店が自動でピックアップされ、さらにWEBからまとめて査定を依頼することができます。
申し込みの際、以下のように「候補店」が紹介されるので、ここで3社を選択しましょう。
申し込み後に選択した3社から電話がかかってくるので、そこで出張査定に来てほしい日時を伝えてください。
❷ 査定額をそれぞれ提示してもらう
あとは、予約どおりに各社から査定を受けます。（査定時間は1社につき30〜40分くらい）
どの買取店も「見積書」は出さないので、査定金額は口頭で教えてもらうだけでOKです。
査定が終わったら「他社も予約しているので、またお電話します」と伝え、その場は帰ってもらいましょう。（現場での交渉はしません）
なお、その際、しつこく居座る営業マンがいるかもしれませんが、長々と話し込まないように注意しましょう。
❸ 電話交渉で金額を引き上げていく
次は、いよいよ交渉の段階です。
3社を相手にすることになるので、交渉は「電話」で行います。
では仮に、3社から以下の金額を提示されたと想定しましょう。
この結果をもとに、実際の会話をイメージしながら交渉の進め方をご覧ください。
交渉シミュレーション
【STEP1】
査定額が一番低かったA社と交渉
まず、最下位のA社に電話をかけて交渉します。
会話は次のように進めてください。
A社さんが出した50万円より高いお店があるんですが、もう一度ベストな金額を提示してもらえますか？
わかりました。
では、65万円でどうでしょうか？
その金額だと他社に負けてしまいますけど、いいですか？
ちょっと上司と相談させてください・・・。
すみません、、やはり65万円が限界です。。
仮に、このような展開になった場合は、ここでA社が脱落となります。
残りはB社とC社です。
【STEP2】
査定額が2番目に低かったB社と交渉
次はB社に電話をして、同じように切り出します。
B社さんが出した60万円より高いお店があるんですが、もう一度ベストな金額を提示してもらえますか？
ちなみに、一番高い金額はいくらでしたか？
B社さんのベストな金額が知りたいので、他社の値段は言えません。
では、今決めていただけるなら、73万円で買い取ります。
わかりました。
もし他社が73万円より高くならなければ、その金額で決めたいと思います。
では、またお電話しますね。
（ここは強気で）
交渉の末、B社がC社より高い金額を提示したとしましょう。
ここで首位は交代です。
【STEP3】
1位の座を奪われたC社と交渉
次は、トップを奪われたC社に交渉を持ちかけます。
C社さんが出した70万円より高いお店があるんですが、もう一度ベストな金額を提示してもらえますか？
そうですか・・・。
うちは75万円で限界です。
わかりました。
もし他社が75万円より高くならなければ、その金額で決めます。
では、またお電話しますね。
結果、C社が再び1位へ返り咲きました。
【STEP4】
再び2位に落ちたB社と交渉（2回目）
ここでもう一度、B社に電話をして現状を伝えます。
他社のほうが高い金額を提示してくれたんですが、B社さんは73万円が限界ですか？
いや、うちはもう無理です。
降ります。
ここで、ついにB社も脱落。
今回のシミュレーションでは、C社の75万円で決着。
最安値の50万円と比べると、価格差は25万円にもなりました。
もちろん、この通りになるわけではありませんが、要するに次のことを繰り返すだけです。
- 一番安いお店に交渉を持ちかける。
- 金額が逆転すれば、また安いほうのお店と交渉する。
ポイントは、他社の金額を明かさず、そのお店のベストを提示してもらうこと。
買取業者は少しでも利益を増やしたいと考えるので、「限界の金額」をすんなりと出してくれない場合もあります。
だから、交渉は “粘るが勝ち” なんです！
やること自体は難しくはありませんが、それなりにタフなメンタルは必要になるでしょう。
交渉なし・駆け引きなしで車が高く売れる裏ワザ
上記のシミュレーションを見て、「交渉をうまく進める自信がない」「駆け引きがめんどくさい」と感じた方もいるかもしれませんね。
というわけで、そういう方のためにちょっとした裏ワザを紹介しましょう。
いわゆる「合同査定」という手法になります。
上の写真のように、3社の出張査定を同時にまとめてやってしまう方法です。
このやり方なら、駆け引きの対象が【あなた↔業者】から【業者↔業者】に変わります。
そのため、慣れない交渉をしなくても、勝手に限界金額を出さざるを得ない状況になるわけです。
実際、私もこの方法は何度も試していますが、交渉なし・駆け引きなしで簡単に最高額が出ます。
詳しくは別の記事で解説しているので、上記のような値段交渉が「ちょっと苦手」と感じた方は参考にしてください。↓
車査定で業者をバッティングさせてみた！同時査定のやり方をリアルに解説 まとめ
いかがだったでしょうか。
プロ相手の交渉は難しそうなイメージがあるかもしれませんが、やり方さえ理解すれば簡単なものです。
ポイントは、他社の金額を明かさず、そのお店のベストを提示してもらうこと。
それで車が数万円、数十万円と高く売れるなら、試してみる価値はありますよね。
だから、ぜひチャレンジしてみましょう！
なお、出張査定を予約するときは、以下に紹介する『車一括査定サイト』を使うとスムーズです。
クルマの売却価格は、お店によって数万〜数十万円もの差が生じます。
ですから車を高く売るためには、何社か査定を受けて条件のいい買取店を探す必要があります。
そこで便利なのが『カービュー(carview)』の愛車無料一括査定です。
カービューは、利用実績500万人を越える業界No.1の車一括査定サイトです。
大手買取店を含む提携業者300社以上の中から最大10社まで査定額が比較できるため、車を最高額で買い取ってくれるお店が見つかります。
私も実際にカービューを使ってみたところ、車が30万円も高く売れました！
サービスの流れも非常にシンプルです。
しかもカービューは完全無料！
「とりあえず査定額を知りたい」という場合でもOKなので、ぜひ気軽に試してみてください。
